完善脐橙营销体系建设，是脐橙产业发展面临的一个重大课题。市政协连续几年将其列入常委会的议事日程，今年三月市政协人口资源环境委员会邀请部分省、市、县政协委员和公司代表，围绕“完善脐橙营销体系建设”，召开专题协商座谈会。市政协主席赖联明、市委常委、市委农工部部长曾新方、市政协巡视员罗春涛、市政协副主席欧阳世麟、市政协秘书长刘聪聆等出席了会议，与会领导和委员认真分析了我市脐橙产业的发展形势和我国农产品销售市场的现状。针对从去年脐橙营销市场反馈回来的信息以及在品牌宣传、规范价格、市场布局、信息处理等方面所暴露出的问题，就如何进一步完善我市脐橙营销体系建设，提出了很多很好的建议。现综述如下

一、进一步提高对脐橙营销体系建设形势的认识

赣南脐橙产业发展到了一个新的转折期，脐橙生产规模现已达到100万亩，今后每年的产量会以40%～50%的速度递增，果品销售市场已由卖方市场转为买方市场。形势的变化，促使我们对脐橙产业发展从指导思想上实行转变，及时地把工作重点转向市场营销。但在建设市场营销体系中我们要清醒地认识到，在我市脐橙产业目前的生产力水平和我国现有的市场经济管理体制下，要把脐橙做成国际上知名品牌，是件非常困难的事情。因为中国的国情跟欧、美不同，如美国的新奇士是现代化大农场生产、联合营销的组织化程度非常高，而我市脐橙产业发展的客观基础则是由千家万户的果农、小加工厂、小商贩所组成，生产力水平和组织化程度都很低。要在不完善的市场经济体制下，建设完善的市场营销体系，是一项非常艰巨的任务

二、主攻城市销售市场，完善从产地到销地的营销网络建设

以主攻城市销售市场为主线，进一步明确市场的划分和对接，完善从产地到销地的营销网络建设。建议以省会城市为中心，辐射市、县两级市场，形成自己的营销网络。明确在一个市场相对固定一个当地脐橙经销商并配合他开拓市场的经营策略。积极组织乡镇及果业协会、经纪人，销售公司等，深入考察主攻销售城市的各级市场，开展对接活动，具体明确哪个乡镇对接哪个市场。邀请那些市场的经销商回访，到我们所在的县、乡实地考察，看我们的果园规模和与他对接的协会、合作社等，互相增进友谊、增强信心。使我们的果园成为经销商的货源基地，经销商开拓的市场成为我们的销售基地，各负其责、各得其所，真正建立起互惠互利的连锁关系。

三、按照市场经济规律，建立科学的管理机制

脐橙营销体系建设，从市场经济的角度来看，种植业、加工业、销售业市场化分工和利益的分配有它自身的规律，要按照中国的国情和市场经济规律，明确政府、业务主管部门、果农、协会、加工行业各自的职责和利益。建议政府进一步完善营销体系的管理机制，协调各方的利益，规范各行的行为。

四、重视和发挥专家的作用，设立政府的市场营销决策咨询机构

营销是门深奥的学问，有专门的营销专家。就营销来说，各行各业都有自己的独特之处。房地产、汽车有专门的营销专家，水果也有水果的营销专家。营销活动决不是简单的买卖关系，它需要精心的运筹和策划。在我们的脐橙营销体系中，需要有一个由营销专家们组成的营销咨询机构。建议政府大力引进这方面的专家，组建营销咨询机构，并通过建立奖励机制，激励他们更好的为赣南脐橙营销出谋献策。

五、突破传统的广告宣传模式，整体包装“赣南脐橙”的品牌形象

广告宣传是营销的重要手段。要突破传统的广告宣传模式，从直观的、实用的宣传转到形象的、概念的宣传上，从产品的宣传转到品牌的宣传上。如影视宣传，朝鲜有部影片《摘苹果的时候》，我国也有部影片《桔子红了》，都是让人们在欣赏故事情节的同时，不知不觉的接受了苹果、桔子的品牌形象。如何树立“